Ежегодно только в Киеве,  проходит десятки различных тематических выставок и ярмарок, при этом прослеживается четкая тенденция к росту не только их числа, но и к значительному увеличению количества экспонентов и посетителей.

Почему же выставки так популярны? Каковы причины, вынуждающие топ-менеджеров различных компаний принимать решение об участии в той или иной выставке?

Начнем с простого: любая рыночная компания предлагает своим потребителям какой-либо продукт своей деятельности, будь то автомобили, сантехника или скажем консалтинговые услуги. Продукты и услуги, предлагаемые компанией, зачастую ориентированы на определенную целевую аудиторию, и в большинстве случаев имеют аналоги других производителей, поэтому четкое позиционирование своей продукции и рекламная поддержка является одним из самых важных факторов успешного продвижения товара на рынке. Одним из важнейших таких инструментов, стимулирующих продажи является выставки. История этих мероприятий ведется с давних времен – древнерусские ярмарки во многом схожи с современными выставками – и в те времена посетителей тоже привлекали с помощью специальных маркетинговых и рекламных акций, и даже специальных шоу-программ. Но об этом позже.

Сегодня выставки и ярмарки обеспечивают мобильность рынка, создают необходимое информационное поле, а также приносят значительный доход. Выставки являются связующим звеном между внутренними и международными рынками и способствуют привлечению иностранных инвестиций, стимулируя развитие экономики, что в свою очередь способствует развитию самой выставочно-ярмарочной отрасли.

Значительную роль в развитии выставочной деятельности в нашей стране играют:

•положительные изменения в экономике;

•развитие межрегиональных связей;

•увеличение объема инвестиций в украинскую экономику;

•рост числа выставочных организаций и, как следствие, образование конкурентной среды, стимулирующей повышение уровня сервиса и современной инфраструктуры;

•повышение внимания правительственных организаций к данному сектору украинской экономики.

***********************************************************************

Рекомендуем узнать про силовые тренировки, занятия пауэрлифтингом.

***********************************************************************

Как мы видим, интенсивное развитие выставочного бизнеса связано как с общими экономическими тенденциями, в том числе с возрождением науки и промышленности, так и с развитием рыночных взаимоотношений: жесткая конкуренция, необходимость поиска новых способов реализации продукции и установления партнерских отношений.

Современные выставки являются уникальным коммуникационным инструментом, объединяющим в себе маркетинг, рекламу и PR. Отсутствие возможности или нежелание руководства компании участвовать в выставках, как правило, приводит к стагнации бизнеса, и в дальнейшем – к потере значительной доли рынка. Однако стоит отметить, что участие в крупной тематической выставке — один из самых дорогих и хлопотных видов рекламы, поэтому у топ-менеджеров некоторых компаний нередко возникает желание сэкономить и упростить себе жизнь — заменить свою выставочную экспозицию на рекламу в СМИ или «наружку», которая, как говорится, «висит и сама работает».

К сожалению, полностью заменить участие в выставке невозможно практически ничем: только на выставке можно напрямую и на нейтральной территории встретиться с покупателями, партнерами и конкурентами, узнать новые тенденции развития рынка и принять непосредственное участие в его формировании, а грамотная рекламная поддержка – лишь один из факторов успеха.

Практика показывает, что основными участниками выставок являются компании и организации, имеющие четкую организацию производства и управления, отлаженную маркетинговую политику. К сожалению, среди экспонентов немало и таких, которые, заключив 1-2 контракта, зачастую не задумываются о своем будущем. Другими словами довольствуются сегодняшним днем и участвуют в выставках от случая к случаю, что, очевидно, негативно отражается на эффективности работы компании. Нельзя также не отметить категорию предприятий, которые постоянно остаются неудовлетворенными от участия в выставках и постепенно склоняются к мысли неучастия – в этом случае зачастую виноват слабый маркетинг самих компаний и отсутствие четкого осознания векторов развития своего бизнеса.

И, наконец, существует множество компаний и организаций, которые желают принимать участие в выставках, но не имеют материальной возможности. Это, как правило, малые и средние предприятия, находящиеся на начальном этапе развития, либо со слабым финансовым положением. Таким предприятиям можно рекомендовать искать поддержку в лице заинтересованного инвестора, партнера или вендора.

Стоит так же упомянуть тот факт, что участие компании в выставке является свидетельством вашей благонадежности для потенциальных партнеров. Как известно, фирмы-однодневки в таких мероприятиях практически не участвуют, ведь выставочная деятельность – это довольно значительные и долгосрочные инвестиции в развитие компании.

В заключение данной главы стоит еще раз подчеркнуть, что тематическая выставка – это своеобразная гипертрофированная проекция какого-либо сегмента рынка товаров или услуг. Каждый экспонент стремится привлечь внимание, обозначить все свои преимущества среди конкурентов и, конечно же, провести результативные деловые переговоры с потенциальными клиентами. Но далеко не всегда и не всем это удается на все сто процентов. Почему так случается? Однозначно ответить на этот вопрос сразу невозможно – множество причин влияет на успех участия компании в выставке — начиная от выбора места размещения экспозиции и заканчивая целевой информационной кампанией.